我,銀行理財經理,除去基本工資,去年小賬賺了50萬

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  • 來源:金融圈小大佬

銀行員工的收入問題,其實一直都是“黑匣子”,網上不定期公布的銀行員工收入數據,有一定的參考性,但是不能夠完全反映出大家的收入水平。

站在普通員工層面,現在銀行降薪確實挺嚴重,尤其是那些老員工,心理落差太大了,針對網上的平均薪酬數據,很多銀行員工認為自己壓根沒有達到這個水平。

的確,各行各業都有被平均的員工,也有拉高平均數的員工,那些只能拿工資,沒有任何其他收入來源的普通員工,只能苦苦掙扎。

今天的文章可能會再一次顛覆大家對銀行員工的認知,不過事先聲明,我不做理財經理已經三年多了,文章雖然是以第一人稱的口吻來敘述,但指的都是昨天和我一起吃飯的那個優秀的理財經理。

2014年大學畢業,目前在銀行從業8年,和我的關系很好,聊天談到了年收入問題,他計算了一下2021年的總收入,除去銀行的打卡工資,小賬賺了50萬。

下面正文開始,大家一起來看看。

作為一個男生,被行長轉崗至理財經理,其實內心是比較抗拒的,感覺男孩子跑市場更好一些,時間也比較自由,看著前任理財經理每天被業績壓得抬不起頭,說實話心里也有些畏難情緒。

沒辦法,銀行員工流失太嚴重,我也被趕鴨子上架,2019年初正式接手理財經理崗位,起初確實很痛苦,理財經理對于專業知識要求特別高,而且要很會營銷,但是現在看來,我做了一個正確的選擇。

去年的小賬主要分為三個方面,分別是保險小賬、基金獎勵以及投資收益。

我們確實是趕上了好時候,現在銀行代銷保險業務,可謂是風生水起,關鍵是客戶對于保險產品的接受程度,也變得越來越高。

只要遇上了想存定期的客戶,我就會給他們營銷理財型的保險產品,當然我也不會為了賣保險而夸大產品的風險程度和收益。

我認為,保險產品也有優勢,一方面可以抵御未知的風險,另一方面收益率也可以高于定期存款,唯一需要注意的,就是告知客戶保險產品不能提前退保,否則本金都保不住。

只要可以存滿期限,現金價值表都標注在保險合同里,不存在其他變故,實現雙贏。

2021年我總共賣了200萬期繳保險產品,300萬躉繳保險產品,合計小賬40萬。

除了保險以外,現在理財經理的主要任務還有銷售基金,如何在基金市場里幫客戶賺到錢,這也是一門學問。

并不是銀行給我下達什么任務,我就給客戶營銷什么基金,不同的客戶,風險承受能力不同,第一步應該是讓客戶認同自己。

只有幫客戶賺到了錢,他們覺得理財經理有兩把刷子,才會更加認可我,今后我給他們營銷產品才會更容易。

單純為了完成任務,盲目營銷,那就是把自己手上為數不多的客戶全部做沒了,可能一時業績突出,以后就一蹶不振了。

所以我對于理財級客戶,都會認真維護,建立屬于每個人的投資臺賬,分享最新的財經資訊,及時提醒客戶買入賣出。

因此,我和絕大多數客戶都處得很好,他們非常信賴我,遇上了投資困惑都會跟我交流,在這個大背景之下,去年賣出了5000萬有積分獎勵的基金,小賬收入5萬。

自己作為理財經理,如果沒有在投資市場進行嘗試,那都是紙上談兵,沒有任何實操經驗。

工作了八年,手上也有了幾十萬存款,我就分別投資于股票、基金、貴金屬等領域。

其實這么做還有一點好處,那就是自己在營銷客戶產品的過程中,更具有說服力,畢竟我自己也花錢投資了,客戶認為理財經理肯定會更加關注這些產品。

年初復盤的時候,去年貴金屬投資收益一般,綜合收益率只有5%左右,基金和股票收益還行,分別達到了25%和40%,二十多萬的本金賺了5萬左右。

不過,今年一季度的行情很不好,三月份以來更是跌得厲害,今年能有個什么樣的成績,只能拭目以待了。

大致情況就是這樣,大家也看到了,保險獎勵占了絕大部分,這也是最近幾年理財經理的主要收入來源,除此之外,投資收益也是全憑自己的本事。

不過,沒有銀行這個平臺,理財經理營銷能力再強,也沒辦法獲得這些小賬,而那些非理財經理崗位的員工,還是只能繼續忍受“錢少事多離家遠”的窘境。

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